En période de crise, les consommateurs traquent les prix bas. En matière de produits technologiques, l'attente peut rapporter gros!
Quand un nouveau produit apparaît sur un marché, le marketing considère que deux stratégies peuvent être développées. La première consiste à inonder le marché en pratiquant un prix de pénétration plus bas que le prix moyen. Cette stratégie s'applique surtout quand les bénéfices du produit sont bien identifiables par le consommateur et que ce produit peut être facilement copié.
Nouveau modèle, prix à la hausse
Par contre, une seconde stratégie est développée lorsque le produit n'est pas directement imitable comme pour les produits qui connaissent une évolution technologique rapide. Ainsi, lors de leur introduction sur un marché, les marketeers vont développer une stratégie d'écrémage en visant une cible particulière: les pionniers, ces primo-acheteurs férus de technologie et à la recherche de toute nouvelle innovation. En pratique, cette nouveauté va booster le prix vers le haut. Jouant parfois sur la pénurie (ou une offre restreinte), des fournisseurs incitent les consommateurs à acheter au prix fort un produit qui quelques mois plus tard va voir son prix diminuer, et ce, pour plusieurs raisons.
Avec le temps, le produit technologique perd de sa valeur
L'évolution du cycle de vie du produit peut expliquer la diminution de prix de certains produits technologiques telles que la carte mémoire, le lecteur MP3/MP4, le PC, le DVD ou les supports d'enregistrement. A chaque saut technologique, comme un accroissement de la capacité de la mémoire ou de la performance, les produits plus anciens perdent de leur valeur et les prix diminuent. Simultanément, le nombre d'acheteurs croît et les ventes augmentent. Le prix diminue en conséquence.
Pour des produits technologiques, un délai de deux ans correspond généralement à une diminution de prix raisonnable. A ce moment, le produit aura fait ses "maladies de jeunesse" et les défauts mineurs seront corrigés.
Pas assez de place, le magasin liquide
Une gestion efficace d'un point de vente se traduit par la recherche d'une marge élevée. Concrètement, il s'agit de déstocker les invendus Acheter des produits moins chers: le déstockage, surtout les produits qui perdent de la valeur après l'apparition d'une version plus performante du produit, pour permettre la mise en place de nouveaux modèles. Dans ce cas, le magasin va proposer soldes, liquidations, rabais ou remises spéciales pour liquider ces invendus qui se retrouvent dans les magasins de déstockage.
Trop sophistiqué, trop cher
Au moment de l'achat, le consommateur a tout intérêt à s'interroger sur ses besoins et à comparer ceux-ci avec le produit proposé. Correspond-t-il vraiment à ses attentes? Certaines options sont-elles utiles ou relèvent-elles du gadget? Les fonctions proposées sont-elles facilement utilisables et indispensables? Ainsi, au moment du lancement de la télévision haute définition, il n'était pas possible de capter des programmes diffusés en numérique. Quand on a lancé les enregistreurs vidéo, la programmation était tellement compliquée que certains fabricants ont proposé un programmateur séparé.
Des marques et des clones
En première génération de produits, seules les marques de producteurs sont présentes. Mais après quelques mois, des concurrents s'installent et proposent des produits similaires. Et les prix baissent. D'autant plus, quand les producteurs proposent des versions moins sophistiquées ou un clone sous une autre marque moins connue, ou encore sous une marque de distributeur. Et les prix diminuent à nouveau.
